办公家具行业紧缩挖掘市场新挑战

　　办公家具全程全网的特性决定巨头可以通过规模效应不断优化本钱控制，进而不乱自身在存量市场的份额，并不断扩大在增量市场的份额。

　　因为办公家具行业很难在短期内构建和巨头同样不乱的全国网络，所以要想在市场迅速立足，必需依赖挖掘市场增量，而不是和巨头争夺市场存量。只有通过挖掘市场增量，先构建上风区域网络，才能谋责备国市场。

　　在疫情影响下，挖掘市场增量的难度将远高于以往。一方面，正如前文所说，疫情冲击带来消费紧缩;另一方面，在经济形势好转前，企业和消费者选择办公家具产品和服务时，更倾向于性价比更不乱的巨头。

　　市场分析以为，办公家具行业可能会分别选择跨境业务和拼多多、京喜等低线市场业务作为挖掘市场增量的突破点。

　　从跨境业务看，一季度经济运行数据显示，进出口商业持续低迷。特别是，疫情为支撑跨境业务的国际航空货运业带来毁灭性打击，国际航协最近猜测全行业可能会因疫情失去2500万个工作岗位。

　　从低线市场业务看，电商低线市场客单价低，进而拉低办公家具价格。办公家具行业“造血”前先要付出大量“失血”的代价，和“灵通系”拼补贴、拼价格。因为在短期内很难达到“灵通系”在低线市场的网络颗粒度，即便能通过价格战血拼到部门市场增量，但能否消化尚且存疑。